1.最近韓國(guó)披露了5G的最新發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一個(gè)月，韓國(guó)5G用戶月增量首次突破100萬(wàn)，用戶總數(shù)達(dá)到1287萬(wàn)，比上個(gè)月增長(zhǎng)8.6%。到2021年1月底，韓國(guó)5G用戶普及率達(dá)到18.2%，領(lǐng)先全球。

2.LGU原本是三家韓通運(yùn)營(yíng)商家中實(shí)力最弱的運(yùn)營(yíng)商家，但在5G時(shí)代扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，從市場(chǎng)第三上升到第二。LGU的反擊得益于VR/AR應(yīng)用的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)全世界都在尋找5G的“殺手級(jí)”應(yīng)用時(shí)，運(yùn)營(yíng)，南韓的商業(yè)實(shí)踐證明VR是有潛力的，值得國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商人學(xué)習(xí)。

01運(yùn)營(yíng)商家的“最弱”反擊

在4G時(shí)代，SKT、KT和LGU+這三家韓國(guó)運(yùn)營(yíng)公司的市場(chǎng)份額大致是50%、30%和20%。5G商業(yè)化后，LGU的市場(chǎng)份額有所提升，目前穩(wěn)定在24%左右。得益于LGU的戰(zhàn)略，它率先布局VR/AR業(yè)務(wù)，并在上面下了重金。

VR是面向內(nèi)容的。畢竟對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)廠商來(lái)說(shuō)，制造硬件不是它的強(qiáng)項(xiàng)，VR內(nèi)容分發(fā)渠道才是它能掌控的。LGU向前邁出了一大步，不僅掌握了內(nèi)容分發(fā)，還掌握了內(nèi)容自控。

LGU首先投資了世界領(lǐng)先的VR內(nèi)容制作技術(shù)公司VentaVR。為了換取優(yōu)勢(shì)，這家公司在5G商業(yè)化的第一個(gè)月就制作了100多個(gè)VR內(nèi)容，并獨(dú)家發(fā)布。LGU還在亞洲建立了第一家專門從事增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的工作室。作為交換，它的優(yōu)勢(shì)在于AR可以模擬現(xiàn)實(shí)生活中的偶像，獨(dú)家提供韓國(guó)偶像歌手的內(nèi)容。

LGU最初的VR電影總數(shù)約為600部，兩年內(nèi)增加到4000多部。雖然另外兩家運(yùn)營(yíng)供應(yīng)商也在部署虛擬現(xiàn)實(shí)，但它們不如LGU那么快、那么難、那么準(zhǔn)。StrategyAnalytics發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2019年9月，LGU有544個(gè)3DVR內(nèi)容，SKT和KT分別有170個(gè)和6個(gè)。

LGU的優(yōu)勢(shì)在于它的早期布局。2018年，LGU將把虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)作為一個(gè)戰(zhàn)略方向來(lái)發(fā)展。在5G落地之前，將為所有用戶免費(fèi)提供40%易于觀看的裸眼VR內(nèi)容，并向用戶發(fā)送低價(jià)手機(jī)VR盒，逐漸培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。5G一旦商業(yè)化，LGU+將在第一時(shí)間向5G用戶開(kāi)放所有優(yōu)秀的VR和AR內(nèi)容，而非5G用戶則需要支付5500韓元(約合人民幣32元)。

此舉使得LGU的5G滲透率領(lǐng)先于跑步行業(yè)，可謂立竿見(jiàn)影。

三家韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商家的5G套餐都是從5.5萬(wàn)韓元(約合人民幣315元)開(kāi)始，但相比最低的套餐內(nèi)容，LGU對(duì)5G用戶的吸引力最大。

SKT和LGU都提供9GB的流量，但KT只提供8GB的流量，沒(méi)有額外的折扣。SKT的額外折扣是音樂(lè)和OTT服務(wù)在前兩個(gè)月享受100韓元/月的套餐價(jià)格，相當(dāng)于兩個(gè)月的交貨。但LGU以最低的套餐疊加了VR、AR、電視服務(wù)。VR體驗(yàn)套餐中，60%的VR頭戴式設(shè)備直接補(bǔ)貼，VR付費(fèi)內(nèi)容便宜30%。

“只要有愿意嘗試新技術(shù)的用戶(占5%至7%)，運(yùn)營(yíng)商家就會(huì)率先推出5G應(yīng)用和服務(wù)，這將贏得這些用戶，并率先受益。”李相哲，前韓國(guó)通信部長(zhǎng)和前LGU首席執(zhí)行官，說(shuō)：“當(dāng)5G服務(wù)剛剛推出時(shí)，關(guān)稅通常更高，這意味著更高的利潤(rùn)。”

VR已經(jīng)成為5G殺手級(jí)應(yīng)用

用戶會(huì)不斷升級(jí)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，只有30%的5G用戶選擇最低的套餐，70%的5G用戶會(huì)選擇更高級(jí)的套餐。

02VR進(jìn)入5G殺手級(jí)應(yīng)用

目前，韓國(guó)約40%的5G用戶使用VR/AR服務(wù)，這“吃掉”了”流量， 5G的35%，從而確立了5G“流量killer”的地位。

在5G在韓國(guó)商業(yè)化的前兩個(gè)月，VR/AR含量已經(jīng)貢獻(xiàn)了流量5G的20%左右。2020年5月，LGU科技發(fā)展集團(tuán)副總裁表示，相比4G，5G數(shù)據(jù)的流量增加了近3倍，用戶每月使用30.6GB的流量。5G用戶的ARPU值比4高37%

VR/AR不僅有利于LGU  5G業(yè)務(wù)的發(fā)展，也帶動(dòng)了固話業(yè)務(wù)客戶的單價(jià)。這足以看出VR/AR殺手級(jí)應(yīng)用對(duì)運(yùn)營(yíng)5G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性

在中國(guó)，內(nèi)容分發(fā)能力主要掌握在互聯(lián)網(wǎng)公司手中，而運(yùn)營(yíng)商家仍面臨管道危機(jī)。韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商家一直以來(lái)都有很強(qiáng)的音樂(lè)和影視內(nèi)容分發(fā)能力，但是到了4G時(shí)代，逐漸遇到了用戶價(jià)值無(wú)法提升的困境。LGU毫不猶豫地在VR內(nèi)容的自控力上花了很多錢，但也不想把內(nèi)容分發(fā)能力交給游戲公司、影視公司等。最終是為了提高用戶的ARPU價(jià)值。

過(guò)去幾年，受政策，“提速降費(fèi)”等因素影響，韓國(guó)三家運(yùn)營(yíng)企業(yè)的ARPU價(jià)值持續(xù)下滑，5G商業(yè)業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)了這一局面。從2019年到2020年上半年，運(yùn)營(yíng)企業(yè)在韓國(guó)的ARPU價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。

然而，在此之后，隨著韓國(guó)和運(yùn)營(yíng)公司之間5G競(jìng)爭(zhēng)的加劇和一場(chǎng)大的價(jià)格戰(zhàn)，三家運(yùn)營(yíng)公司的ARPU價(jià)值開(kāi)始再次下降。

在這種情況下，LGU開(kāi)始擴(kuò)大海外合作，并出口其虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容和技術(shù)能力。中國(guó)是它最重要的一站。03年附屬于中國(guó)運(yùn)營(yíng)，

2019年，LGU與中國(guó)電信達(dá)成合作，使中國(guó)電信成為國(guó)內(nèi)首家引入海外高質(zhì)量?jī)?nèi)容和制作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家提供百兆碼率的VR視頻平臺(tái)。

2020年9月，LGU成立了全球XR內(nèi)容電信聯(lián)盟，中國(guó)電信作為創(chuàng)始成員加入其中。聯(lián)盟成員還包括日本的KDDI、貝爾的加拿大和高通，以及世界頂級(jí)的VR開(kāi)發(fā)者，如加拿大的FelixPaulStudios和法國(guó)的AtlasV，他們作為內(nèi)容制作者加入了聯(lián)盟。

聯(lián)盟第一次爆炸VR內(nèi)容是《太空漫步》，與美國(guó)國(guó)家航空航天局(NASA)合作，將VR拍攝設(shè)備送入太空。

中國(guó)電信已經(jīng)把尋找5G殺手級(jí)應(yīng)用的任務(wù)交給了號(hào)百控股。目前這個(gè)5G應(yīng)用平臺(tái)已經(jīng)舉辦了云VR、云AR、云游戲、超高清視頻四個(gè)5G應(yīng)用。號(hào)百控股告訴記者，目前，《太空漫步》已經(jīng)在天翼云VR第一季度上線。

韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商家的內(nèi)容制作和發(fā)布能力值得中國(guó)運(yùn)營(yíng)商家學(xué)習(xí)，但中國(guó)運(yùn)營(yíng)商家在VR技術(shù)整合能力方面有什么優(yōu)勢(shì)？

在韓國(guó)，三家運(yùn)營(yíng)企業(yè)擁有自己贊助的棒球場(chǎng)館，這意味著運(yùn)營(yíng)企業(yè)可以在自己的主場(chǎng)不斷調(diào)試5G應(yīng)用。號(hào)百負(fù)責(zé)人告訴記者，從實(shí)際角度來(lái)看，固定場(chǎng)地可以減少設(shè)備運(yùn)輸和安裝帶來(lái)的不穩(wěn)定性，可以不斷調(diào)試和優(yōu)化拍攝機(jī)器和方案，這是韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商人的優(yōu)勢(shì)，也是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商人難以借鑒的地方。在幅員遼闊、資源豐富的中國(guó)實(shí)施，對(duì)設(shè)備的便攜性和快速部署提出了更高的要求。

對(duì)于在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商人來(lái)說(shuō)，各種大型賽事和體育賽事都是5G應(yīng)用進(jìn)一步普及的機(jī)會(huì)。下一個(gè)可以抓住的機(jī)會(huì)是2022年北京冬奧會(huì)。體育賽事是5G應(yīng)用的天然試驗(yàn)田，多視角，360度自由視角，VR觀看。在韓國(guó)舉辦的2018平昌冬奧會(huì)，曾經(jīng)是韓國(guó)5G最先進(jìn)應(yīng)用的訓(xùn)練場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)商人在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于紅利人口多，應(yīng)用場(chǎng)景多。在國(guó)內(nèi)，云VR和云游戲相對(duì)成熟，發(fā)展迅速，云AR的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式還處于探索和探討的初級(jí)階段。

2020年1月，中國(guó)電信和LGU的韓隊(duì)前往珠海拍攝VR節(jié)目《武林風(fēng)》。此后，中國(guó)VR直播團(tuán)隊(duì)常年獨(dú)立完成《武林風(fēng)》系列節(jié)目的拍攝和制作，僅這個(gè)項(xiàng)目的曝光就超過(guò)了1億。

中國(guó)電信推出的5GMEC智能商務(wù)綜合體XR數(shù)字孿生平臺(tái)，可以創(chuàng)建AR紅包、寶藏探索、虛擬人交互、大數(shù)據(jù)客流分析等應(yīng)用場(chǎng)景。目前，它已登陸25個(gè)省的100個(gè)商業(yè)中心、步行街和自由貿(mào)易區(qū)，擁有近1萬(wàn)名商戶。

“去年我們最忙的團(tuán)隊(duì)是VR直播，幾乎是應(yīng)接不暇。收集虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)綜合體也更有用。”據(jù)號(hào)百控股消息人士透露，在介紹了LGU的VR內(nèi)容和技術(shù)能力后，中國(guó)電信將進(jìn)一步培訓(xùn)自己的VR/AR內(nèi)容拍攝和制作團(tuán)隊(duì)，制作更加本土化的XR內(nèi)容。