走訪了深圳和東莞，這周又去了一趟佛山順德北滘，眾所周知這里是廣東甚至是全國的小家電制造中心。全球家電巨頭美的，就位于這里。從上個世紀末，美的就是中國的一線小家電知名品牌，而順德就是全國大大小小的小家電加工制造的聚集地。從簡單的家電制造開始，到現在的世界小家電研發創新中心，順德的產業聚集能力，可不是其他地區可以取代的。

 

實地走訪感想

 

近日拜訪了當地的一家芯片公司，跟該公司的市場管理和研發骨干們一起交流，聊起他們如何跟當地的家電企業合作，全國的芯片企業如何爭奪當地的家電市場，如何在產品研發、市場推廣和聯合創新上，本土企業互相賦能，共同成長。（整個過程就是外資芯片企業把這片沃土培養出來，國內芯片企業一點點、一代代成長起來。這個過程還在進展中）

 

小家電真不是什么高科技，用的芯片跟手機、汽車、醫療和工業相比，技術難度相差很遠。這也意味著國產MCU和MOS原廠的機會就最那里，能夠做到便宜、好用和技術支持到位，供貨能力到位，以及服從制造終端企業的供應鏈管理規則，做進去取代就不是很難的事情。反過來，高大上，且總部位于國外的原廠企業，慢慢地退出一些市場就是很正常的事情。

 

工程師的價值在于產品的價值實現

 

最近國家上層領導，國家資本都在關注中國芯片的事情。資本進來肯定可以拉高中國芯片的技術水平，數字的可以很快達到全球最高水平那檔，只要工藝沒問題，成為世界最牛的芯片（AI、手機、通信、CPU、SOC）都不是很大的難題。產品出來了有市場在用，IC設計類工程師的價值也就出來了。那么，一個應用工程師的價值，他的體現在哪里呢？是不是應用工程師就沒有辦法體現他的價值了呢？

 

實際上，隨著中國加大對芯片設計與制造的投入，IC設計工程師的身價快速增長，一個原廠的芯片設計工程師，數字的平均月薪已經漲到5萬塊，項目成本還有項目獎金，初創企業還能給企業股份。

 

下游應用工程師現在就有些慘了。PCB畫板的工程師和初級工程師7千到1.2萬，中級應用工程師1.2-1.5萬。 資深的可能要過2萬，但由于這些都偏制造端，管理層喜歡將這些工程師的待遇對標工廠員工，如果要拿到更高的待遇，基本就就只能成立獨立的方案公司，那些做過成熟方案的工程師，去做技術總監或者做老大。月薪可以拿3萬以上。

 

顯然，這些做了成功項目、量產項目的工程師大佬，可能在行業已經是牛得不行的頂級人才，薪水也才3萬。最厲害的做了老板，如果外面有過千萬的投資進來，薪水可以定在4-5萬。加班基本不可少，沒有加班費。項目獎金股份分紅另計。

 

 

 

這樣一對比，應用工程師跟IC設計工程師的待遇相差可能就已經是10年以上的工作經驗積累了。實際上，中國IC設計公司的營收大都跟方案公司的營收增長相仿，利潤可能還不如后者，甚至是由于前者的投入大，運營成本高，方案公司的業績指標明顯要好過芯片公司。這樣下去，大家不如都去原廠做工程師，應用工程師的團隊也很難培養了？沒有了應用開發，都去做芯片，不是中國芯更難落地了么？

 

應用工程師的價值在哪里？

 

簡單地說，應用工程師是芯片與產品之間必不可少的樞紐。有人說，芯片原廠的AE（應用工程師）就夠了，他們交turn-key方案給制造企業，制造企業遇到問題大不了FAE搞掂。產品都能賣了，要你們方案公司的應用工程師何用？

 

 

 

事實上過去一段時間也是這樣的。還給產業省了不少錢。但這里有兩個缺點：AE做的方案只能是基于他服務的原廠來做，他沒有太多的選型的自由。其次是他不能從方案大賣中獲益，方案沒有做快速優化改進的動力，尤其是在成本上沒有改進動力。

 

那么方案公司（IDH）的呢？他們是靠做好的方案，給客戶選擇?？蛻綦S時可以根據行業更優的方案，還壓方案公司降本創新。他們的生存獲利就是靠客戶。動力上不得不持續改進，并且他們可以根據客戶的需求，來選擇更優的芯片。

 

從這里可以清楚的看出，IDH方案公司的工程師承擔了一個在市場上自由選擇更優的芯片的天然的作用。芯片價格高的會被價格低的淘汰，質量差的會被質量好的淘汰，交貨不好的會被交貨好的淘汰，性能差的會被性能好的淘汰。這個工作采購做不了，企業供應鏈管理者也做不了，只有工程師，甚至是IDH的應用工程師才天然能做得了。

 

上述可見，應用工程師的價值其實無可替代。

 

還有一個幾乎無人意識到的問題，我還需要指出來。就是，一個電子產品項目量產的背后價值，遠非一個科研項目可以替代。而這個價值只有應用工程師最懂最明白。

 

一顆新的芯片（新的工藝、新的封裝、新的設計）誕生，他的價值只是誕生。也就是大家常說的填補了國內某某的空白。但是，這顆新的芯片可以用在哪里，適合用在哪里，要看很多指標。

 

芯片的成本價格，這個跟工藝生產成本相關，跟設計研發成本相關，也跟他能有多大量相關。這是應用的事情。

 

一個芯片的質量好與壞，適合用在玩具類、快消電子、手機平板、計算機、工控醫療，還是國防軍工，這都是要經過市場檢驗。市場會去檢驗這顆芯片所用到的材料、晶圓工藝、封測技術、設計水平以及市場應用配套能力等。經歷過市場檢驗的東西，才是好的東西。終端企業不應該成為市場檢驗的成本最終承受者，消費者也不是。但這個成長的過程，只有市場才能檢驗，市場的檢驗的作用是任何昂貴的設備和認證文書都不能完全替代的。

 

應用工程師，是整個市場檢驗過程中的全程經歷者。簡單的說就是，如果你的芯片，只是樣品給出貨，跟一個客戶月KK級出貨，跟十個客戶KK級出貨，跟KK級地出貨到全球各地，檢驗出來的反饋是完全不能相提并論的。

 

從這個角度來講，一個做過出貨量KK級以上的項目的應用工程師，他的價值甚至可以說是無法用科研的角度來并論的。做得出新芯片的人很多，做過KK級出貨的項目的工程師并不多，且可遇不可求。因為，產品量產大賣成功的概率，遠比做一顆新的芯片難度要大很多！

 

好了，寫到這里，可能很多人已經知道我要說什么了。應用工程師現在的待遇太低，沒有什么人在意，他們大都還是在市場上掙扎地活著，這跟他們的作用不匹配。希望產業內有人重視。